Las franquicias internacionales te permiten empezar un negocio que ya es rentable y exponerte a nuevos territorios y mercados donde hay menor competencia. Esto quiere decir que tendrás un formato de negocio de éxito no sólo en tu país de origen, sino en otros. Y esta es solo una de las muchas ventajas que tiene incursionar en la compra y venta de franquicias internacionales.
Sigue leyendo para conocer todo sobre el mundo de las franquicias globales. Te decimos qué son, cuáles son sus ventajas y te damos algunos ejemplos exitosos.
¿Qué es una franquicia internacional?
Según el Diccionario de Comercio Internacional, la franquicia internacional es un sistema basado en la concesión de licencias del derecho a duplicar un formato de negocio de éxito en mercados extranjeros. Esto da al franquiciado el poder de distribuir los productos y/o servicios de la marca en más territorios a través de un contrato.
Al iniciar una franquicia, no es necesario que seas un experto en el sector para alcanzar el éxito. Incluso puede que no sepas la diferencia entre franquiciado y franquiciante.
La buena noticia es que podrás apoyarte en la orientación y el apoyo del franquiciante. Y esta es una de las razones más importantes por las que deberías crear una franquicia en lugar de una empresa independiente.
Ejemplos de franquicias internacionales
Cuando se trata de franquicias internacionales, seguramente se te viene a la mente marcas reconocidas como McDonald’s, 7-Eleven o KFC. Sin embargo, hay franquicias en USA que puedes comprar y operar en el extranjero que además de exitosas, también son económicas.
A continuación, te mostramos ejemplos de franquicias internacionales según datos de la IFPG.
Property Management
Property Management Inc. Ofrece el único sistema de franquicias de gestión de propiedades que ofrece a sus franquiciados la formación, el apoyo y los sistemas para gestionar tanto propiedades residenciales como comerciales.
Datos sobre la franquicia:
Número de unidades
100+
Efectivo requerido
$50,000 – $100,000
Mathnasium Learning Center
Mathnasium es una revolución en la enseñanza de las matemáticas. Su método de enseñanza patentado ayuda a los niños a ponerse al día y avanzar, a la vez que hace que el aprendizaje sea divertido y atractivo. Posee más de 1.000 centros en todo el mundo y sigue expandiéndonos en Estados Unidos. Con una modesta inversión, los franquiciados comparten una excelente oportunidad de hacerse con una parte de una industria multimillonaria en plena expansión.
Datos sobre la franquicia:
Número de unidades
100+
Efectivo requerido
$50,000 – $100,000
FocalPoint Coaching Empresarial
FocalPoint es el líder en el segmento de Coaching de Rendimiento Empresarial del mercado del Coaching. La misión de FocalPoint es impulsar el rendimiento de las empresas mediante el coaching y la enseñanza de estrategias y tácticas empresariales probadas e innovadoras directamente a los propietarios de las empresas o a los líderes clave.
Datos sobre la franquicia:
Número de unidades
100+
Efectivo requerido
$25,000 – $50,000
Gotcha Covered
Esta franquicia internacional ofrece excelentes beneficios a través de altos márgenes y gastos de funcionamiento extremadamente bajos, todo ello dentro de un modelo de flujo de caja muy amigable. Su negocio consiste en la venta de prácticamente todo lo relacionado con las ventanas, tanto para los mercados residenciales como comerciales. Esto incluye persianas, cortinas, contraventanas, películas para ventanas y tratamientos de tela como cortinajes, cortinas, guirnaldas y cascadas y cientos de otros tratamientos y accesorios personalizados para ventanas.
Datos de la franquicia:
Número de unidades
80+
Efectivo requerido
$50,000 – $100,000
ClaimTek Systems
ClaimTek Systems es una próspera franquicia especializada en la facturación médica y dental, un negocio emergente con enormes oportunidades y recompensas para aquellos que se sumergen y aprenden sobre esta industria. Tienen una solución completa con todos los elementos necesarios para empezar (y seguir) en el camino correcto: software avanzado, capacitación personalizada, marketing efectivo y soporte continuo.
Datos sobre la franquicia:
Número de unidades
100+
Efectivo requerido
$25,000 – $50,000
Nota: Los datos de la IFPG identifican qué franquicias internacionales han tenido mayor actividad en un determinado periodo de tiempo. Este sistema de clasificación no se basa en las ventas de franquicias, las tasas de éxito de los franquiciados o el número de unidades abiertas. Este sistema de clasificación no debe ser utilizado para tomar una decisión sobre qué franquicia comprar, ya que fue creado únicamente para fines internos de los miembros IFPG.
Ventajas de comprar franquicias internacionales
Poder de adaptación y de investigación
Una franquicia global evoluciona según las tendencias de consumo y lo hace a través de la investigación adecuada. Así que, invertir en una franquicia internacional es garantía de que contarás con los recursos necesarios para analizar el mercado y satisfacer las necesidades de tus clientes. Además, el franquiciador podrá ayudarte a adaptar tus servicios, productos o menú para que te mantengas vigente en el tiempo ante la competencia.
Riesgo calculado
Las franquicias internacionales tienen mucho poder de permanencia, lo que te dará la estabilidad que necesitas. Como propietario de una franquicia, correrás menos riesgos, ya que utilizarás métodos empresariales probados y comprobados desarrollados por tu franquiciador.
Exposición a nuevos mercados
Podrás penetrar en nuevos mercados y regiones donde hay poca competencia. Por ejemplo, si tu franquicia se especializa en ofrecer cocina mexicana de calidad, es posible que puedas hacer negocios en una región en la que tus competidores no te afecten demasiado con la ayuda de la ubicación de tu franquiciador.
Formar parte de una red empresarial
Además de pertenecer a una red de distribución uniforme, una franquicia global te permitirá formar parte de una red empresarial internacional. De esa manera podrás conectar con otros modelos de negocio y franquiciadores de diferentes lugares.
Responsabilidad social
Otra de las principales ventajas de una franquicia internacional es su gran responsabilidad medioambiental y social. Por ejemplo, para reducir las emisiones de carbono o perseguir la igualdad en la mano de obra, iniciativas en las que quizá no podrías invertir como empresario en solitario.
Aspectos legales de una franquicia internacional
Por supuesto que existen una variedad de ventajas del modelo de negocio de franquicia, y u
Uno de los aspectos más importantes que debes considerar antes de comprar una franquicia en USA es el contrato. Un contrato de licencia de marca incluye:
1. Licencia de marca
La licencia de marca te permite utilizar la marca de la franquicia, sus signos y símbolos distintivos. Además de replicar las normas de operación y administración del negocio.
2. Capacitación e información sobre el negocio
Como franquiciado recibirás toda la capacitación y recursos necesarios para operar el negocio y mantener los estándares de los productos y servicios de la franquicia. Además de tener acceso a los proveedores, los bancos y el marketing.
3. Cánones
El canon de entrada, el canon operativo y el canon publicitario son las formas de retribución que tendrá el franquiciador en contraprestación a los servicios, asistencia, marca, etc.
Canon de entrada: precio fijo por unirte como franquiciado a la red de franquicias.
Canon operativo: este es un porcentaje sobre las ventas que realices como franquiciado que se paga en ciertas ocasiones para el mantenimiento y operación de la franquicia.
Canon publicitario: es la cantidad que debes pagar para beneficiarte de las estrategias de marketing del franquiciador que contribuyen a la imagen y venta de la marca.
4. Territorio
Consiste en la delimitación territorial a favor del franquiciado donde se desarrollará el contrato. Este elemento puede ser decisivo para el éxito comercial de la franquicia internacional.
5. Asistencia
La asistencia del franquiciador hacia el franquiciado puede estar contemplada en un manual operativo, y, según los términos del acuerdo, podría incluso llegar a crearse un centro de asistencia y servicio mínimo para que los franquiciados de la cadena reciban información técnica, de compras o de mercado.
6. La no competencia y/o la posibilidad de subfranquiciar
Impide de forma expresa que como franquiciado realices negocios similares que compitan con la franquicia. También te limita o no de que puedas subcontratar.
7. Confidencialidad
Esta es una cláusula que garantiza que se mantenga en secreto toda la información confidencial que el franquiciado proporcione, prolongándose aún por un plazo posterior acordado, cuando concluya el contrato.
8. Plazo de duración del contrato
Es un plazo determinado para recuperar la inversión inicial que suele ser de entre dos y cinco años, con opción de renovación por iguales plazos.
Consejos sobre la venta de franquicias internacionales
Aquí tienes algunos consejos para entender, seleccionar e invertir en franquicias en USA.
- Infórmate sobre todos los aspectos de la franquicia. Qué incluye el contrato, cuál es el costo total de la inversión, y dónde estará ubicada.
- Investiga la reputación de la franquicia en el mercado al que quieres ingresar mediante testimonios de emprendedores pertenecientes a la red de franquicias que quieres ingresar.
- Explora los diferentes tipos de franquicias disponibles en varios niveles de inversión y aprende todo lo que necesitas saber sobre cómo puedes ser un propietario de franquicia de éxito mediante el networking.
- Asiste a distintas ferias y seminarios como la International Franchise Expo (la feria de franquicias más importante de USA) donde asisten empresarios de 50 estados y 120 países para reunirse cara a cara con más de 300 marcas de franquicia expositoras y expertos de la industria.
- Consulta con una empresa de abogados todos los términos y condiciones del contrato de licencia antes de firmar el acuerdo.
Invierte en una franquicia internacional
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