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¿Necesito ser un agente de seguros para abrir una franquicia de seguros?

Dos manos de un hombre con un auto miniatura y momendas

Un agente de seguros interesado en abrir una franquicia de seguros tiene una ventaja competitiva que a otros les falta: la experiencia profesional. Dependiendo del tiempo que tengan desempeñándose en el ramo, es más probable que ellos se encuentren mejor familiarizados con los pormenores de la industria de seguro, así como con las últimas tendencias del mercado. Ellos conocen los mejores productos, servicios y opciones de cobertura disponibles para una amplia gama de clientes.

Y aunque tener un antecedente profesional en seguros realmente ayudo, no necesitas ser un agente de seguros para abrir tu propia franquicia de seguros.

Si estás listo para abrir una nueva franquicia de seguros, como una nueva sucursal de Freeway Insurance, todo lo que necesitas es visión a futuro, capital y el empuje y las ganas para llevar tu empresa al máximo. Una de las mejores formas para que tu franquicia sea exitosa, es creando una sólida base de clientes al interior de tu comunidad.

¿Qué habilidades profesionales necesito para abrir una franquicia de seguros?

Ahora sí, tienes la visión, el capital y el impulso emprendedor para ser tu propio jefe y enfocar el 100% de tu atención para atraer a posibles clientes. Ya has evaluado todas tus opciones de negocio que van de acuerdo a tus habilidades y objetivos, y ahora te has decidido por abrir una franquicia de seguros en tu comunidad. Te faltan, sin embargo, antecedentes profesionales en la industria de seguros. Nunca has sido agente, pero sabes lo suficiente como para atrapar tu interés en entrar la industria como franquiciatario.

Abrir una franquicia de seguros no es muy diferente a abrir otro tipo de negocio, pero sí requiere que consideres ciertos puntos muy específicos. Esto incluye, mas no se limita, a pasar un examen para que el estado te otorgue una licencia, un requisito obligatorio para vender seguros en cualquier parte de los Estados Unidos. El tener licencia también es necesario para trabajar en ciertos aspectos relacionados con los seguros, como el recabar citas de compañías de seguros para poder vender sus productos.

Y aunque no necesites ser un agente de seguros para iniciarte como dueño de una franquicia, cuanto más te adentres en el tema de los seguros, mejor te va a ir. A continuación, compartimos contigo algunas habilidades profesionales que deberás desarrollar para ayudar a tu negocio a crecer.

Una personalidad orientada a ventas

Si nunca has trabajado como agente para alguna agencia o compañía de seguros, es probable que no hayas estado expuesto al lado de las ventas de esta industria. Esto podría actuar en tu contra porque en la industria de los seguros, el tener una personalidad orientada a ventas puede ser un factor que decida el éxito o fracaso de tu negocio.

Debes ser capaz de hablar con clientes potenciales para que puedan entender los productos y servicios que más les convengan, pero esto es solamente una parte del trabajo de un agente. Para ser exitoso, necesitas la mentalidad de un vendedor que vive sólo de comisiones, del tipo que siempre está listo para convertir a clientes potenciales en asegurados.

Para lograr esta mentalidad se requiere ser sociable todo el tiempo. Ya sea que estés en una cena haciendo contacto con clientes potenciales, en la oficina o comentando diferentes opciones de cobertura con alguien que ya se encuentre asegurado, necesitas mostrarte igual de cómodo al interactuar en cualquiera de esas situaciones. Ellos deben sentir que pueden confiar en ti y en el conocimiento que les estás ofreciendo.

No puedes darte el lujo de tomar los rechazos como algo personal. Si un asegurado rechaza tu propuesta de venta para mejorar sus opciones de cobertura y, por el contrario, decide irse con la competencia, deberás superar esa pérdida de inmediato y prepararte para hablar con el siguiente cliente potencial. Para tener éxito, deberás ser capaz de sobreponerte y sobrevivir bajo ese tipo de presión todo el tiempo.

También necesitas disciplina para construir tu red de contactos profesionales. Esto significa hacer cientos de llamadas cada semana para hacer crecer tu lista de contactos y conformar un registro de negocios, que te ayude a establecerte como un agente confiable y con conocimientos.

Inscribirte en cursos de ventas, sobre todo aquellos orientados a modelos de sólo comisiones, puede ayudarte a desarrollar habilidades necesarias para tener éxito en tu negocio.

Recuerda que, en cualquier trabajo de ventas, todo se reduce a un principio básico: si no vendes, no comes. Esto es particularmente cierto en el negocio de venta de seguros.

Licencia para ti y para tu nueva franquicia

Como mencionamos anteriormente, antes de vender seguros a conductores y propietarios de tu comunidad, primero debes ser un agente con licencia para vender en tu estado, así como de otros estados en los cuales hagas negocios. Algunas ciudades, como Charlotte, NC están ubicadas muy cerca de ciudades de Carolina del Sur. Por lo tanto, podría ser una buena idea el tener licencia para vender seguros en ambos estados. Cada estado requiere que te inscribas y apruebes un curso de conocimientos generales de seguros, que según cada caso, puede durar de 20 a 40 horas, además de requerir un curso de ética de hasta 12 horas como requisito previo a poder tomar el examen para obtener la licencia.

Como las leyes pueden variar entre cada estado, básicamente necesitas tomar estos cursos en cada estado en el cual requieras obtener una licencia.

Muchos de los cursos estatales para obtener la licencia se encuentran disponibles en línea, en un formato de autoestudio que te permite aprender a tu paso, con precios que suelen rondare de los 300 a 500 dólares. También debes estar consciente que la mayoría de los estados te piden licencias por separado para cada tipo de seguro.

Aunado a esto, como los exámenes para licencia constan de partes múltiples, reprobar una sección implicará que no podrás vender ese tipo de cobertura de seguro relacionada con la parte del examen en cuestión.

Una vez que hayas aprobado las secciones de salud, vida y accidente, te convertirás en un agente con licencia. Sin embargo, si repruebas las secciones de propiedad y pérdidas del examen, no podrás obtener la licencia necesaria para vender seguros de auto o de propietario de casa hasta que vuelvas a tomar y pases esa sección del examen. Normalmente puedes retomar este examen por lo menos una vez sin necesidad de pagar una cuota adicional por volverlo a presentar.

Para poder vender anualidades variables o seguros de vida de duración variable, también debes completar y aprobar el curso requerido para obtener la licencia Series 6, el cual es administrado por la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera, o FINRA, según sus siglas en inglés, que es una organización no gubernamental autorizada por el Congreso para proteger los intereses de los inversionistas americanos.

Si planeas contratar a otros agentes para que trabajen en la venta de seguros en tu franquicia, es probable que necesites tramitar una licencia para agencia. Como estás abriendo una franquicia, tu socio corporativo podrá ayudar guiándote en el proceso de obtener esta licencia.

Conocimiento de negocios

Además de tener una personalidad orientada a ventas y las debidas licencias de seguros, también necesitas el tipo de conocimiento de negocios correcto para manejar exitosamente tu franquicia de seguros.

Tener una maestría de negocios u otro tipo de posgrado avanzado en materia de negocios mejorará tus posibilidades de éxito. Pero la experiencia profesional también resulta un gran plus, especialmente si es en el área de ventas.

Muchas franquicias, como Freeway Insurance, ofrecen entrenamiento constante e intensivo en manejo de negocios, tendencias en seguros y ventas, ayudando a mejorar tu conocimiento y asegurar tu éxito.

Cuando estés listo para abrir tu franquicia de seguros, asegúrate de elegir al equipo #1 en la industria

Antes de iniciar cualquier negocio, siempre deberás determinar si tienes o no las habilidades necesarias para tener éxito en tu nuevo emprendimiento. Pero aún cuando no tengas experiencia profesional en el área de los seguros, siempre hay oportunidades para aprender mientras creses, especialmente si abres una franquicia de Freeway Insurance.

¡Es la garantía que tenemos para ti! Como el equipo número uno en la industria de los seguros, te pondremos al volante de tu futuro profesional, ayudándote a formar un negocio enfocado al cliente que recompensa tu trabajo duro y dedicación. Para aprender más sobre nuestras oportunidades de franquicia, contáctanos al 877-822-3024 o envíanos un correo electrónico a contact@freewayfranchise.com.

Una agente de franquicias de Freeway Insurance

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