Abrir un negocio de seguros para algunas personas no solo es rentable sino también gratificante. Pero para otras puede ser todo un reto.
En Freeway te resumimos cuáles son los pro y contras de comenzar tu propia agencia para que puedas analizar si es una buena decisión invertir en un negocio de seguros.
Pros de abrir un negocio de seguros
Estas son las principales razones para invertir en el lucrativo sector de los seguros:
- Es un negocio flexible
Tener tu propia agencia te permitirá gestionar las operaciones según tu tiempo, recursos y objetivos. Por ejemplo, crear un producto y entrar al mercado es rápido, puede llevarte en promedio unos 7 meses.
También, podrás elegir el tipo de clientes y proyectos que sean de tu interés. Incluso puedes decidir dónde y con quién trabajarás: desde tu casa, en cualquier lugar del mundo o a nivel local en una oficina.
- Los costos de apertura son bajos
Puedes invertir en un negocio de seguro con un presupuesto mucho más bajo que en mayoría de las empresas al ahorrar en logística y producción de productos.
En una agencia no hay costos asociados a los gastos generales, como por ejemplo el almacenamiento, embalaje, etc., lo cual es bueno para tu bolsillo.
- Resuelves problemas y creas relaciones
Ayudar a las personas a elegir una póliza de seguro es influir en sus vidas y en la seguridad de su familia. Si tanto tú como tu equipo disfrutan de lo que hacen, no solo conseguirán clientes, también obtendrán buenas relaciones comerciales y oportunidades que te motivarán a seguir trabajando.
- Es un negocio escalable y rentable
Una compañía de seguros suele tener unos márgenes brutos del 90%, lo que es considerablemente alto para desarrollar este negocio y gestionar sus costos.
Además, no hay una cantidad límite de ingresos, tú decides cuánto ganarás.
Ten en cuenta que siempre podrás mejorar tus habilidades, los productos, modelos de negocio y los precios de tus servicios para llegar a todo tipo de clientes.
- Eres tu propio jefe
Puedes decidir sobre casi todas las operaciones y expresar tus opiniones libremente para crear tu propia reputación e identidad.
Ser tu propio jefe te permitirá también adquirir una valiosa experiencia que alimentará tu currículum y creará buenas oportunidades para seguir creciendo a nivel personal e inspirar a otros.
- Mayores oportunidades
Siempre podrás generar nuevos clientes a través de recomendaciones de otros clientes satisfechos, ya que este negocio gira en torno a la reputación y la credibilidad. Además, la calidad de los clientes suele ser superior a la cantidad de clientes, lo que traerá unos honorarios elevados.
¡No olvides que al ofrecer seguros puedes conocer a personas de todas las profesiones y condiciones sociales!
- Modelo de negocio sencillo
Abrir un negocio de seguros es mucho más sencillo que otros tipos de modelo de negocio, lo que te facilitará el lanzamiento de tus productos y servicios. De hecho, una agencia de seguros suele tener una base sólida de clientes que compran con regularidad y a los cuales es más fácil fidelizar con descuentos y promociones.
Contras de invertir en un negocio de seguros
- Alta competencia
El mundo de los seguros es bastante competido debido a sus altos beneficios. Por ello, debes investigar muy bien a tu competencia, ya que hay muchas empresas de este tipo. Por lo cual deberás dedicar bastante tiempo a encontrar tu propio nicho y demanda.
- Tiempo largo de venta
Un negocio de seguros requiere de un proceso más largo de venta que otros emprendimientos, ya que las personas necesitan tiempo para decidir entre varias opciones. Por este motivo deberás planificar una estrategia de ventas que impulse una toma de decisión más pronta por parte de tus clientes.
- Falta de prestaciones y estabilidad
Cuando trabajas en una agencia de seguros tus horarios y tus ingresos pueden fluctuar.
Por lo general no tendrás una nómina constante, ya que ganas dinero según las ventas mensuales y cada temporada.
Así que es clave que pongas límites en tus gastos, según la cantidad de trabajo e ingresos que planees tener.
- Aislamiento
En muchas ocasiones al ser el dueño de una agencia de seguros tendrás que trabajar solo y no verás cara a cara a otros miembros del equipo.
Sumado a esto, serás responsable de encontrar los tipos de seguro que ofrecerás a tus clientes, lo que puede requerir mucho tiempo.
- Impuestos
No olvides que deberás pagar impuestos como agente independiente, los cuales pueden ser bastante elevados. Una buena recomendación es que te asesores de un especialista contable, para saber cuánto pagarás en impuestos cada año y así evaluar si vale la pena el riesgo financiero.
- Alto compromiso
Trabajar en una compañía de seguros suele ser estresante debido a la carga de los clientes y todas las responsabilidades que estarán en tus manos.
Esto puede suponer una carga para amigos y familiares que te percibirán como una persona muy ocupada y con toda la presión de abrir un nuevo negocio de seguros.
- Saldrás de tu zona de confort
Abrir una agencia de seguros te pondrá algunas veces en tareas y situaciones incómodas, como lidiar con reclamos o clientes difíciles.
Incluso podrías sentir frustración por pasar la mayor parte del día frente a tu laptop sin hacer mucha actividad física. Además de esto, deberás ser capaz de manejar las críticas.
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