Un modelo de franquicia tiene muchas más probabilidades de tener éxito debido al apalancamiento de la empresa, pero esto no es todo. Estas son algunas de las ventajas de una franquicia en USA:
- Modelo de negocio probado
- Reconocimiento de marca
- Soporte y capacitación
- Acceso a proveedores y economías de escala
- Mayor facilidad para financiamiento
Sigue leyendo porque aquí te contaremos en detalle estas 5 ventajas de franquicia y por qué es una buena idea invertir en una, así como algunas desventajas de franquiciar.
¿Por qué invertir en una franquicia?
Comparación entre emprender desde cero vs. adquirir una franquicia
La mayor diferencia entre emprender de cero y adquirir una franquicia es el tiempo y el esfuerzo invertido en darle a una empresa la base de clientes, la trayectoria y la base de proveedores que tienen. A medida que leas este artículo te darás cuenta de la gran cantidad de ventajas de tener franquicias, y que en un modelo de emprendimiento propio sería imposible o muy difícil obtener.
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Crecimiento y estabilidad del mercado de franquicias
El modelo de franquicias experimenta continuamente un crecimiento significativo y demuestra la estabilidad del mercado. Se espera que la industria añada miles de nuevas unidades y puestos de trabajo, y se prevé que su producción aumente sustancialmente a lo largo de los años.
Este crecimiento se debe a varios factores, entre ellos la capacidad de las franquicias para aprovechar marcas establecidas, compartir riesgos y responsabilidades y beneficiarse de la fuerte demanda del mercado.
Sectores con mayor éxito en franquicias
Algunos de los sectores con mayor éxito en franquicias son:
Servicios de comida y bebida
El sector ganador con mayor éxito en el mundo de las franquicias es el sector de los restaurantes y comida en general. ¿Por qué? La respuesta es muy sencilla: las personas cada vez están más ocupadas y requieren alimentarse, ya sea de forma rápida y no muy saludable, o de forma sana y un poco más demorada.
Es un servicio completamente básico, y hay una gran variedad de personas que pueden acceder a él, y se puede ofrecer a distintos presupuestos.
Servicios para el hogar
Los servicios domésticos o para el hogar son aquellos gastos relacionados a hacer servicios ordinarios y habituales necesarios para el mantenimiento de un hogar, esto puede incluir servicios de limpieza, servicios de pintar, renovación, control de plagas, entre muchos otros.
Salud y bienestar
Algunos ejemplos de los servicios de salud y bienestar son, por ejemplo, los gimnasios, cursos de bienestar ya sea virtual o presencial, así como suplementos vitamínicos que hoy en día están en auge.
Servicios personales como seguros
Los seguros también son uno de los sectores más importantes en el mundo de las franquicias. Esto se debe a que varios tipos de seguros son obligatorios, como los seguros de auto, y otros tipos de seguros, aunque no son obligatorios, están muy arraigados en la cultura americana, y suelen ser una norma entre sus habitantes, como es el seguro de casa.
Principales ventajas de una franquicia
Modelo de negocio probado: Reducción del riesgo empresarial
Una de las grandes ventajas de las franquicias es su modelo de negocio, donde obtienes la experiencia, el nombre y la trayectoria de una empresa comprando el derecho de uso y explotación de la marca. Digamos que es un pequeño atajo frente a construir de cero cada una de estas aristas.
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Reconocimiento de marca
El reconocimiento de marca es la base del éxito de una marca. Es el nivel de reconocimiento y familiaridad que tiene una marca entre su público objetivo. El ejemplo más claro es cuando ves en la calle un logo de una niña pelirroja con pecas… creo que muchos reconoceremos que se trata de las hamburguesas Wendy’s. Esto es sumamente importante ya que cuando una empresa tiene una gran notoriedad de marca, a los consumidores les resultará más fácil recordarla y reconocerla a la hora de tomar decisiones de compra.
Al tener una franquicia de una empresa con un buen reconocimiento de marca estás apalancándote en la trayectoria y todos los esfuerzos de marketing de la empresa, y te será mucho más fácil atraer a nuevos clientes y retener a los existentes.
Soporte y capacitación:
El franquiciador (o franquiciante) es la empresa matriz de donde adquieres una franquicia. Normalmente, este se encarga de proporcionar todo el soporte y la capacitación necesaria para que tú y tus empleados adquieran toda la información relevante y comenzar a replicar su modelo de negocio.
Este soporte es fundamental para cualquier negocio, ya que así podrás poner en marcha tu negocio desde el conocimiento del franquiciante.
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Acceso a proveedores y economías de escala
A lo largo de los años, las empresas han construido un historial de bases de proveedores bajo la premisa de ensayo y error, donde han perfeccionado la calidad, el costo y la logística en general de los insumos que necesitan. Al tener una franquicia, esa curva de aprendizaje se acorta y obtienes el resultado del mejor proveedor hasta el momento sin tener que gastar tiempo y esfuerzo en ello.
Mayor facilidad para financiamiento: Bancos y entidades financieras suelen preferir franquicias
Existe una gran variedad de tipos de financiamiento para franquicias, y puedes hacerlo a través de un préstamo personal o empresarial. Y la realidad es que las entidades financieras suelen preferir dar dinero prestado a empresas, y mejor aún, a empresas ya establecidas, como es el caso de las franquicias. Este es un gran punto a favor para las franquicias, ya que de esta manera puedes fundar o apoyar económicamente tu negocio de aquí en adelante.
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Beneficios adicionales de adquirir una franquicia
Rapidez en la puesta en marcha del negocio
Uno de los mayores beneficios de una franquicia es que ya tienes un nombre y logo conocidos, modelo de negocio, estrategia, base de clientes y un largo etcétera en marcha. Así que hay muchas más posibilidades de percibir ganancias más rápidamente, ya que la curva de aprendizaje de obtener todo esto es un largo camino que implica varios meses en números en rojo.
Reducción de errores gracias a procesos estandarizados
Durante la capacitación, y con las estrategias ya probadas del franquiciante lograrás que los errores humanos y de equipos se reduzcan radicalmente. Esto se debe a que muy probablemente antes el franquiciante pasó por esto y hoy en día ya tiene muchos de sus procesos estandarizados y eficientes. Esto te dará una ley de ventaja de ensayo y error que normalmente sucede al comenzar un negocio propio.
Ventaja competitiva en el mercado frente a negocios independientes
La principal ventaja de una franquicia frente a un negocio independiente es el reconocimiento y la trayectoria con la que ya cuenta una franquicia. En esencia las ventajas con todas las que describimos en este artículo que te ayudarán a decir si tener una franquicia es tu mejor opción.
Posibles desventajas de una franquicia
Costos iniciales y regalías
Comprar una franquicia requiere una inversión, y en general esta inversión suele ser más alta que un negocio propio, debido a todas las ventajas que mencionamos anteriormente. Además de los costos iniciales, deberás destinar un porcentaje de tus ganancias a tarifas de marketing, comisiones, entre otros.
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Falta de libertad en la gestión
Al ser un negocio ligado a una empresa, deberás ceñirte a las directrices del franquiciante, ya que esto es algo ya incluido en el Documento de Divulgación de Franquicia (FDD, por sus siglas en inglés), y no podrás modificar a tu antojo. Básicamente es un acuerdo entre tú y el franquiciante que seguirás las reglas y procedimientos proporcionados durante la capacitación.
Dependencia de la marca: Riesgos si la franquicia pierde reputación o cambia su estrategia
Si la marca tiene una buena reputación estarás en un excelente punto, pero si en algún momento la marca sufre un bajón o pierde reputación, tú también estarás en ese barco, donde quizás pierdas clientes o pierdas credibilidad como marca.
Conclusión
No solo porque una franquicia provenga de una empresa matriz, no es un trabajo duro. Tener una franquicia es un gran esfuerzo que requiere también de tu tiempo y una inversión. Ahora que conoces todas las ventajas y desventajas de abrir una franquicia en 2025, puedes tomar una decisión informada y crear un futuro financiero de acuerdo con tus posibilidades.
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Sin lugar a duda, tener una franquicia hoy en día es una decisión inteligente y con la ayuda de abogados y financieros expertos, lograrás tener una franquicia que se adapte a tus necesidades y presupuesto.
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