{"id":1131,"date":"2025-04-18T17:32:29","date_gmt":"2025-04-18T17:32:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/?p=1131"},"modified":"2025-04-20T18:27:26","modified_gmt":"2025-04-20T18:27:26","slug":"que-son-los-ingresos-recurrentes-en-un-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/que-son-los-ingresos-recurrentes-en-un-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son los ingresos recurrentes en un negocio?"},"content":{"rendered":"\n<p>Los ingresos recurrentes son los ingresos que genera una compa\u00f1\u00eda de forma peri\u00f3dica (ya sea anual o mensual) y que tienen una alta probabilidad que sean continuos durante un largo periodo de tiempo. Algunos de los negocios con ingresos recurrentes m\u00e1s conocidos son las suscripciones, como Netflix, Amazon, membres\u00edas como un gimnasio o un modelo de franquicia.<\/p>\n\n\n\n<p>Sigue leyendo para conocer qu\u00e9 son los ingresos recurrentes en un negocio, las ventajas y desventajas de este modelo de negocio, algunos ejemplos e ideas de modelo de negocio, la f\u00f3rmula para conocer tus ingresos recurrentes mensuales, y mucho m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 son los ingresos recurrentes?<\/h2>\n\n\n\n<p>Los ingresos recurrentes son la parte de los ingresos de una empresa que se espera que contin\u00faen en el futuro, ya sea de forma anual (ARR, por sus siglas en ingl\u00e9s) o mensual (MRR, por sus siglas en ingl\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed te contamos las ventajas y desventajas de los modelos de negocio con ingresos recurrentes para que puedas tomar una decisi\u00f3n informada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ventajas de los modelos de negocio con ingresos recurrentes<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Coherencia y predictibilidad<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00bfQui\u00e9n no quiere tener la (casi) certeza de un ingreso continuo mensual en su negocio? Este es el pilar de los modelos de negocio con ingresos recurrentes: crear ingresos predecibles y estables para las empresas. Esto mejora la planificaci\u00f3n financiera y la elaboraci\u00f3n de presupuestos, proporcionando una valiosa sensaci\u00f3n de estabilidad a la hora de planificar el crecimiento o sortear las incertidumbres del mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escalabilidad<\/h3>\n\n\n\n<p>Los modelos de ingresos recurrentes, especialmente en negocios digitales o basados en servicios, suelen ser muy <a href=\"https:\/\/www.docusign.com\/es-mx\/blog\/negocio-escalable\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">escalables<\/a>. A medida que crece la base de clientes, la empresa puede incrementar sus ingresos sin necesidad de aumentar proporcionalmente sus recursos o costos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Incremento en el flujo de caja<\/h3>\n\n\n\n<p>Con pagos regulares, puedes tener un flujo de caja constante. Y, en consecuencia, esto puede mejorar significativamente la salud financiera de una empresa y proporcionar fondos para reinversiones o iniciativas de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Te puede interesar<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/estrategias-de-inversion-a-largo-plazo\/\">Estrategias de inversi\u00f3n a largo plazo en USA<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Oportunidad de venta adicional o venta cruzada<\/h3>\n\n\n\n<p>Las empresas tienen m\u00e1s oportunidades de ofrecer servicios premium adicionales o productos complementarios, aumentando los ingresos por cliente. Un ejemplo cl\u00e1sico de venta cruzada es cuando despu\u00e9s de pagar una comida en un restaurante de comida r\u00e1pida te preguntan \u201c\u00bfQuieres acompa\u00f1arlo con unas papas fritas?\u201d, esto es algo que no ten\u00edas en mente en un principio, pero al ser algo relacionado con lo que est\u00e1s consumiendo, podr\u00edas estar interesado en adquirirlo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relaci\u00f3n costo-beneficio y flexibilidad para los clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Las ventajas no son solo para los empresarios sino tambi\u00e9n para los clientes que obtienen estos productos o servicios con este modelo de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>La mayor ventaja para los usuarios es la relaci\u00f3n costo-beneficio: con un pago predecible pueden acceder a una amplia gama de productos o servicios, que de otra manera ser\u00eda muy costoso adquirir. El ejemplo m\u00e1s puntual ser\u00eda una suscripci\u00f3n a video por streaming. \u00bfCu\u00e1nto costar\u00eda comprar cada una de esas pel\u00edculas o series por separado?<\/p>\n\n\n\n<p>Otra ventaja para los clientes es la flexibilidad que les da: al no estar atados a un contrato de por vida, pueden en cualquier momento (dependiendo de las cl\u00e1usulas) cancelar o pausar el pago sin penalidades.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Ingresos-recurrentes-en-un-negocio-1024x683.jpg\" alt=\"Ingresos recurrentes en un negocio\" class=\"wp-image-1134\" srcset=\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Ingresos-recurrentes-en-un-negocio-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Ingresos-recurrentes-en-un-negocio-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Ingresos-recurrentes-en-un-negocio-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/04\/Ingresos-recurrentes-en-un-negocio.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Desventajas de un modelo de negocio con ingresos recurrentes<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alto esfuerzo por mantener a tus clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Retener a tus clientes requiere esfuerzo; nunca lo des por sentado. Para eso deber\u00e1s evaluar regularmente tu negocio, tu estrategia, tus productos o servicios, precios y mucho m\u00e1s para evitar que tus fieles clientes se vayan con la competencia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Alta demanda de servicio al cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>A medida que tu base de clientes aumenta, tambi\u00e9n deber\u00eda aumentar tu equipo de servicio al cliente. Seg\u00fan Zendesk, el 73% de los consumidores se cambiar\u00edan a la competencia despu\u00e9s de m\u00faltiples experiencias negativas y m\u00e1s del 50% se cambiar\u00edan con tan solo una experiencia negativa. \u00a1No dejes ir a tus clientes!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Crecimiento inicial de ingresos m\u00e1s lento<\/h3>\n\n\n\n<p>En comparaci\u00f3n con los modelos de transacciones \u00fanicas, los modelos de ingresos recurrentes podr\u00edan tener un crecimiento de ingresos lento al principio. Te recomendamos estar preparado para este crecimiento gradual y planificar tus finanzas en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diferencia entre ingresos recurrentes y ventas puntuales<\/h2>\n\n\n\n<p>La mayor diferentes de los ingresos recurrentes con las ventas puntuales, es que los ingresos recurrentes son predecibles, estables y se puede contar con que se produzcan a intervalos regulares en el futuro con altas probabilidades de certeza. El modelo de negocio de las empresas con ingresos recurrentes es que facturan a sus clientes a intervalos regulares (mensual, trimestral, anualmente, etc.), lo que les permite prever los ingresos con un mayor grado de certeza que con ventas espor\u00e1dicas o puntuales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo calcular los ingresos recurrentes mensuales (MRR)<\/h2>\n\n\n\n<p>A medida que m\u00e1s organizaciones adoptan modelos de venta por suscripci\u00f3n, es importante saber c\u00f3mo calcular los ingresos recurrentes. La forma m\u00e1s sencilla de determinar los ingresos recurrentes mensuales (MRR) es con la siguiente f\u00f3rmula:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">&#8211; Ingresos por suscripci\u00f3n de nuevos clientes<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">+ Ingresos por suscripci\u00f3n de clientes existentes<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">+ Tarifas de complementos y upgrade de licencias de clientes existentes<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">&#8211; Ingresos perdidos de cuentas de clientes que abandonan<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\">&#8211; P\u00e9rdida de ingresos por reducci\u00f3n de plan o eliminaci\u00f3n de complementos<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Desglosemos m\u00e1s a fondo esta f\u00f3rmula con estas ideas clave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es muy importante hacer la divisi\u00f3n entre tus clientes nuevos y tus clientes existentes. Esto le permite a tu negocio evaluar el tiempo promedio que un cliente se mantiene activo pagando tu servicio o producto de forma mensual. Adem\u00e1s, te da una idea de la <a href=\"https:\/\/stripe.com\/mx\/resources\/more\/how-to-calculate-churn-rates\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tasa de abandono de clientes<\/a>.<\/li>\n\n\n\n<li>Tarifas de complementos y upgrade de licencias: Cuando llegue el momento, tus gestores de cuentas y los especialistas en marketing de producto deben animar a los clientes a actualizar sus licencias y a\u00f1adir funciones premium de pago.<\/li>\n\n\n\n<li>En cuanto a los ingresos perdidos, es claro que los clientes van y vienen. Algunos clientes cancelan la suscripci\u00f3n, mientras que otros bajan a un plan inferior o simplemente se pasan a la versi\u00f3n gratuita. Debes tener esto en cuenta a la hora de calcular tus ingresos recurrentes mensuales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Nota<\/strong>: Si quieres obtener el c\u00e1lculo de tus ingresos recurrentes anuales (ARR), simplemente toma tus ingresos recurrentes mensuales (MRR) y multipl\u00edcalos por 12.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Los mejores modelos de negocio con ingresos recurrentes en 2025<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelo de franquicias<\/h3>\n\n\n\n<p>Las franquicias son un ejemplo claro de ingresos recurrentes, ya que, en este tipo de modelo de negocio, los <a href=\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/que-es-un-franquiciado-vs-franquiciante-ventajas-diferencias\/\">franquiciados<\/a>, adem\u00e1s de pagar una cuota inicial y otros costos adicionales, deben pagar mes a mes costos como regal\u00edas, cargos por marketing, comisiones, entre otros, por el uso de marca de la empresa franquiciante.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo interesante de las franquicias es que casi cualquier negocio que te est\u00e9 dando dividendos y un ABC del negocio puede ser franquiciado, as\u00ed que aqu\u00ed las posibilidades de tener un negocio con el modelo de franquicia son pr\u00e1cticamente ilimitadas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/empieza-ahora\/\">Freeway<\/a>: Al comprar una franquicia con Freeway te beneficias del nombre de la marca, el reconocimiento, y pagas unos costos mensuales basados en tus ventas, a cambio de ello.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Te puede interesar<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/ventajas-del-modelo-de-negocio-de-franquicia\/\">10 ventajas del modelo de negocio de franquicia<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Servicios de suscripci\u00f3n digital (SaaS, contenidos)<\/h3>\n\n\n\n<p>Este es el modelo de negocio con m\u00e1s usuarios al a\u00f1o y del que seguramente ya tienes varias suscripciones. Aqu\u00ed est\u00e1n empresas que ofrecen software como servicio (SaaS), lo que normalmente se encuentra alojado en la nube. Aqu\u00ed se encuentran los negocios digitales como una suscripci\u00f3n digital por aprendizaje online, coaching personal o de ejercicios, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/netflix.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Netflix<\/a>: Por un costo que va de $8 a $25 al mes, podr\u00e1s disfrutar de pel\u00edculas y series ilimitadas. La diferencia entre estos tres precios es la cantidad de anuncios que tienes que ver antes de una transmisi\u00f3n, as\u00ed como en la calidad de la imagen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Negocios de suscripci\u00f3n f\u00edsica (cajas mensuales, productos consumibles)<\/h3>\n\n\n\n<p>Como su nombre lo indica, un modelo de suscripci\u00f3n f\u00edsica incluye el env\u00edo de productos f\u00edsicos a sus consumidores de forma recurrente. Aqu\u00ed puedes crear un negocio de enviar comida saludable a domicilio, enviar una caja con material did\u00e1ctico para ni\u00f1os, entre otros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.barkbox.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Barkbox<\/a>: Esta empresa est\u00e1 dedicada al entretenimiento y snacks de los perritos, y por un precio desde $24 mensuales, de tu(s) mascota(s) podr\u00e1n disfrutar de 2 juguetes y 2 snacks pensados en la diversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Modelos de membres\u00eda y comunidades exclusivas<\/h3>\n\n\n\n<p>Este tipo de modelo de negocio son muy comunes en gimnasios o clubes deportivos a los que puedes acceder haciendo un pago mensual o anual, y en ocasiones, requerir\u00e1s de una invitaci\u00f3n por parte de alguien que ya se encuentre en ese club. Podr\u00edas crear un club de lectores donde env\u00edas cierta cantidad de libros al mes en forma de alquiler y formar un foro donde hablar sobre ellos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ejemplo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.planetfitness.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Planet Fitness<\/a>: Por una membres\u00eda mensual de $10 o $25, los clientes pueden disfrutar de acceso ilimitado al gimnasio, y dependiendo del plan, acceder tambi\u00e9n a traer a un invitado al gimnasio, ingresar a todos los clubs, as\u00ed como hidromasajes ilimitados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Casos de \u00e9xito: Emprendedores que triunfaron con un modelo de negocio con ingresos recurrentes<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fashion Pass<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.fashionpass.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fashion Pass<\/a> es una empresa fundada en 2016 por una pareja que vio la posibilidad de estar siempre a la moda, pero sin la necesidad de gastarse miles de d\u00f3lares al mes y sin repetir atuendos. Fashion Pass es un servicio de suscripci\u00f3n de $125 que permite a los clientes rentar 5 prendas de vestuario y 1 accesorio al mes.<\/p>\n\n\n\n<p>Al d\u00eda de hoy, esta empresa ha procesado m\u00e1s de 1 mill\u00f3n de \u00f3rdenes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Massage Envy<\/h3>\n\n\n\n<p>Con un costo de entre $50 y $100 al mes dependiendo de la ubicaci\u00f3n, <a href=\"https:\/\/www.massageenvy.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Massage Envy<\/a> ofrece servicios de masaje corporal, facial o Total Body Stretch, los clientes obtienen uno de estos servicios al mes incluidos y precios exclusivos en los siguientes masajes que te hagas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta empresa surgi\u00f3 hace m\u00e1s de 20 a\u00f1os por una fisioterapeuta apasionada por su trabajo y hoy en d\u00eda cuenta con m\u00e1s de 1,000 franquicias y una base de clientes de m\u00e1s de 1.2 millones de personas.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Te puede interesar<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/costos-reales-de-comprar-una-franquicia\/\">Costos reales de comprar una franquicia<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Obt\u00e9n ingresos recurrentes con Freeway<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen muchas formas de obtener ingresos recurrentes en un negocio a partir de un modelo de negocio, ahora es momento de elegir el que mejor se acomode a tus necesidades y presupuesto.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, obtener una franquicia de Freeway te garantiza que mes a mes tus clientes compren su seguro de auto, seguro de casa, y muchos m\u00e1s, e incluso recomendarte con otras personas y renovar estos seguros cada a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/empieza-ahora\/\">\u00danete<\/a>&nbsp;a la familia Freeway como due\u00f1o de una franquicia y forma parte de una marca establecida que est\u00e1 revolucionando la industria de los seguros. Si quieres m\u00e1s informaci\u00f3n&nbsp;<a href=\"tel:1-877-822-3024\">ll\u00e1manos<\/a>&nbsp;o&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/\">visita nuestro sitio web<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los ingresos recurrentes son los ingresos que genera una compa\u00f1\u00eda de forma peri\u00f3dica (ya sea anual o mensual) y que tienen una alta probabilidad que sean continuos durante un largo periodo de tiempo. 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