- \ud83c\udfe1 Agente de bienes ra\u00edces: Asesora en la compra, venta o alquiler de propiedades y recibe comisiones de hasta el 6% del valor de venta.<\/li>
- \ud83d\udcbc Agente de seguros: Vende p\u00f3lizas, calcula primas y ayuda a los clientes con reclamaciones, con un salario promedio de $68,448 m\u00e1s comisiones.<\/li>
- \ud83d\udcda Requisitos inmobiliarios: Licencia, formaci\u00f3n y experiencia previa en el sector, con costos asociados a licencias, seguros y publicidad.<\/li>
- \ud83d\udcb8 Requisitos en seguros: Licencia obligatoria y costos en publicidad, gastos operativos y formaci\u00f3n continua.<\/li>
- \ud83c\udfe0 Ingresos inmobiliarios: Los agentes inmobiliarios ganan por comisi\u00f3n, lo que puede variar seg\u00fan el mercado y la experiencia.<\/li>
- \ud83d\udee1\ufe0f Ingresos en seguros: Los agentes de seguros ganan comisiones adicionales y bonificaciones por p\u00f3lizas nuevas o renovaciones.<\/li>
- \ud83d\udcca Retos en ambos sectores: Requieren constante captaci\u00f3n de clientes, formaci\u00f3n continua y adaptaci\u00f3n a un mercado cambiante.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Si est\u00e1s considerando invertir en una franquicia inmobiliaria o en una agencia de seguros y no sabes por cu\u00e1l opci\u00f3n decidirte<\/a>, llegaste al lugar indicado.<\/p>\n\n\n\n
Ser un agente de bienes ra\u00edces implica poseer una licencia para vender inmuebles y realizar ciertas funciones como encontrar compradores y asesorar en el proceso de la venta. Estos suelen realizar tareas como revisar el correo electr\u00f3nico para ver las \u00faltimas ofertas inmobiliarias, planificar llamadas de seguimiento a los clientes, o preparar un estudio de mercado.<\/p>\n\n\n\n
Por su parte, un agente de seguros debe asesorar, comprender cada tipo de cobertura y vender p\u00f3lizas de seguros. Funciones que realiza por medio de buscar referencias, llamadas en fr\u00edo, el correo electr\u00f3nico, las redes sociales y el correo postal, entre otras t\u00e1cticas.<\/p>\n\n\n\n
Cabe resaltar que tanto un agente de bienes ra\u00edces como un agente de seguros requieren de una formaci\u00f3n continua, planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica, comunicaci\u00f3n eficaz y adaptabilidad a los horarios.<\/p>\n\n\n\n
Sigue leyendo para conocer cu\u00e1les son las funciones de un agente de bienes ra\u00edces y las tareas de un agente de seguros para que puedas tomar la mejor decisi\u00f3n al invertir.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfAgente de bienes ra\u00edces o agente de seguros? Funciones, ingresos y costos<\/h2>\n\n\n\n
Funciones de un agente de bienes ra\u00edces<\/h3>\n\n\n\n
\u00bfEs mejor ser un agente de bienes o un agente de seguros? Para responder a esta pregunta es mejor empezar por conocer cu\u00e1les son las funciones de cada uno.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 hace un realtor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Un agente inmobiliario<\/a> es un profesional licenciado que ayuda a sus clientes a comprar, vender o alquilar propiedades, ofreci\u00e9ndoles experiencia, orientaci\u00f3n y apoyo.<\/p>\n\n\n\n
Los realtors son miembros de la Asociaci\u00f3n Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) y est\u00e1n sujetos a normas \u00e9ticas m\u00e1s estrictas que los agentes inmobiliarios b\u00e1sicos.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son las funciones de un agente de bienes ra\u00edces?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Algunas de las funciones de los agentes de bienes ra\u00edces para vendedores incluyen:<\/p>\n\n\n\n
- Encontrar compradores a trav\u00e9s de plataformas como el Servicio de Listado M\u00faltiple y sus redes profesionales.<\/li>
- Determinar el precio de la propiedad analizando viviendas vendidas recientemente, com\u00fanmente conocidas como “comparables” o “comps”.<\/li>
- Orientar sobre c\u00f3mo mejorar el atractivo del inmueble y preparar las casas.<\/li>
- Promocionar las casas y negociar para conseguir el precio m\u00e1s alto posible.<\/li>
- Visitar las propiedades para abrir puertas y explorar nuevas viviendas.<\/li>
- Reunirse con los clientes para la realizaci\u00f3n y firma de los contratos.<\/li>
- Concertar las citas con el fot\u00f3grafo inmobiliario.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Los agentes de compradores de viviendas por su parte:<\/p>\n\n\n\n
- Poseen conocimientos del mercado local y ayudan a los compradores a encontrar propiedades que se ajusten a sus criterios espec\u00edficos.<\/li>
- Identifican zonas econ\u00f3micas mediante la comparaci\u00f3n de precios.<\/li>
- Negocian en nombre de los compradores.<\/li>
- Presentan a los vendedores razones para bajar los precios.<\/li>
- Brindan asistencia en aspectos legales como la b\u00fasqueda de t\u00edtulos, las inspecciones y la financiaci\u00f3n.<\/li>
- Env\u00edan al prestamista la informaci\u00f3n necesaria para una hipoteca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1nto gana un agente de bienes ra\u00edces en Estados Unidos?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n
El ingreso bruto medio de los Agentes Inmobiliarios fue de $49,700 en 2020, seg\u00fan la NAR, tras deducir gastos e impuestos. Sin embargo, los ingresos pueden variar significativamente en funci\u00f3n de la experiencia, la ubicaci\u00f3n y las condiciones del mercado.<\/p>\n\n\n\n
Los agentes inmobiliarios reciben una comisi\u00f3n de entre el 5% y el 6% del precio de venta. Eso significa que si vendes una casa por $250,000, podr\u00edas recibir como comisi\u00f3n hasta $15,000 de los ingresos.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son los requisitos para trabajar en una franquicia inmobiliaria?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de los agentes inmobiliarios tienen una experiencia considerable en el sector. En 2021, el 56% de los agentes inmobiliarios ten\u00eda m\u00e1s de 10 a\u00f1os de experiencia.<\/p>\n\n\n\n
Requisitos para ser agente de bienes ra\u00edces en California:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Debes tener al menos 18 a\u00f1os.<\/li>
- Ser residente de California o solicitar una licencia de otro estado.<\/li>
- Ser honesto y veraz. La condena por un delito podr\u00eda resultar en la denegaci\u00f3n de la licencia.<\/li>
- Completar 135 horas de educaci\u00f3n previa a la licencia a trav\u00e9s de una escuela aprobada.<\/li>
- Los aspirantes a obtener la licencia deben completar los de bienes ra\u00edces o tomar clases de 45 horas de gesti\u00f3n inmobiliaria.<\/li>
- Aprobar el examen final del curso.<\/li>
- Aprobar una verificaci\u00f3n de antecedentes penales.<\/li>
- Y aprobar el examen de vendedor de bienes ra\u00edces de California.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son los gastos de un realtor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Una parte significativa de la comisi\u00f3n de un agente inmobiliario se reinvierte en su negocio, cubriendo los costos operativos y las tasas de licencia, y a menudo menos de la mitad llega a su cuenta bancaria personal. A continuaci\u00f3n, te desglosamos algunos gastos t\u00edpicos de los agentes inmobiliarios:<\/p>\n\n\n\n
- Honorarios del agente<\/li>
- Honorarios MLS<\/li>
- Honorarios NAR<\/li>
- Seguro de empresa E&O<\/li>
- Seguro de autom\u00f3vil ampliado<\/li>
- Impuesto sobre el trabajo aut\u00f3nomo<\/li>
- Tasas de licencias estatales<\/li>
- Honorarios de publicidad<\/li>
- Tasas por servicios de exhibici\u00f3n<\/li>
- Honorarios del sitio web<\/li>
- Salarios de los asistentes<\/li>
- Carteles de patio<\/li>
- Fot\u00f3grafos<\/li>
- Vide\u00f3grafos<\/li>
- Suministros de oficina<\/li>
- Tarjetas de visita<\/li>
- Volantes de propiedad<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Cajas de seguridad electr\u00f3nicas<\/p>\n\n\n\n
- Formaci\u00f3n continuada en ER<\/li>
- Honorarios legales<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son los retos de un agente de bienes ra\u00edces?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Los cambios en el mercado inmobiliario, en la demanda, los tipos de inter\u00e9s y las condiciones econ\u00f3micas pueden afectar el flujo de clientes.<\/li>
- Hay numerosos agentes compitiendo por los clientes en un mercado saturado.<\/li>
- Los clientes suelen ser exigentes debido a que cada uno tiene distintas necesidades, preferencias y plazos.<\/li>
- Las leyes y normativas inmobiliarias pueden cambiar, por lo cual los agentes deben mantenerse informados para proteger los intereses de sus clientes.<\/li>
- Requieren de un aprendizaje continuo en herramientas digitales, redes sociales y marketing online para continuar siendo relevantes y competitivos.<\/li>
- Las recesiones econ\u00f3micas pueden afectar tanto el valor de las propiedades como a la capacidad de los clientes para comprar o vender.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
![\"Franquicia](\"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2024\/06\/Franquicia-inmobiliaria-1024x683.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\nFunciones de un agente de seguros<\/h3>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 hace un agente de seguros?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Un agente de seguros es quien act\u00faa como intermediario entre el cliente y la aseguradora encontrando planes que se ajusten a cada persona o grupo familiar. Para ello, debe personalizar los planes de seguros. Adem\u00e1s de calcular primas y establecer m\u00e9todos de pago.<\/p>\n\n\n\n
Pero un agente de seguros no solo vende p\u00f3lizas a los clientes nuevos, tambi\u00e9n es quien debe supervisar y ayudar en las reclamaciones de seguros.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son las funciones de un agente de seguros?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Entablar relaciones con posibles clientes a trav\u00e9s de redes, eventos y referencias.<\/li>
- Inspeccionar la propiedad para examinar su estado general y decidir su riesgo de seguro.<\/li>
- Ayudar a los clientes a cumplimentar correctamente las solicitudes de seguro para asegurarse de que se cumplen los requisitos de la p\u00f3liza.<\/li>
- Encontrar nuevos clientes y mantener relaciones con los clientes existentes.<\/li>
- Aplicar estrategias de marketing digital para promocionar p\u00f3lizas de seguros nuevas y actuales.<\/li>
- Proponer planes de seguro que cumplan los criterios, as\u00ed como la situaci\u00f3n financiera de los clientes.<\/li>
- Concertar reuniones, determinar el alcance de la cobertura y las inversiones actuales y establecer objetivos a largo plazo.<\/li>
- Asistir a reuniones, seminarios y programas para conocer nuevos productos y servicios.<\/li>
- Mantener sistemas de contabilidad, bases de datos y registros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1nto gana un agente de seguros en Estados Unidos?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Seg\u00fan el portal Glassdoor el salario total estimado para un agente de seguros es de $122,928 al a\u00f1o en Estados Unidos, con un salario medio de $68,448 al a\u00f1o. La retribuci\u00f3n adicional estimada es de $54,480 al a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n
La remuneraci\u00f3n adicional podr\u00eda incluir bonificaciones en met\u00e1lico, comisiones, propinas y participaci\u00f3n en los beneficios. Este importe suele depender del tipo y n\u00famero de p\u00f3lizas de seguros que hayan vendido y de si se trata de p\u00f3lizas nuevas o renovaciones.<\/p>\n\n\n\n
Si te interesa invertir en una franquicia, conoce cu\u00e1nto cuesta una franquicia de seguros<\/a> con Freeway.<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son los requisitos de un agente para trabajar en una franquicia de seguros?<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Requisitos para ser agente de seguros<\/strong><\/a>:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- T\u00edtulo de bachillerato, aunque muchos empiezan con una licenciatura.<\/li>
- Se requiere licencia para trabajar como agente de seguros.<\/li>
- Buenas habilidades de atenci\u00f3n al cliente: debe sentirse c\u00f3modo hablando con los dem\u00e1s.<\/li>
- Experiencia de trabajo en un campo relevante, como las ventas (no es un requisito).<\/li>
- Finalmente necesitar\u00e1s un seguro de accidentes laborales que puede costar tan s\u00f3lo 25 d\u00f3lares al mes, pero el precio exacto variar\u00e1 en funci\u00f3n de sus circunstancias y necesidades concretas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son los gastos de un agente de seguros?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
A continuaci\u00f3n, te desglosamos algunos gastos t\u00edpicos de los agentes de seguros:<\/p>\n\n\n\n
- Gastos de viajes relacionados con el trabajo como gasolina, estacionamiento, cambios de aceite, reparaciones y seguro del auto.<\/li>
- Gastos de publicidad como los art\u00edculos promocionales para regalar, anuncios en Internet e impresos, anuncios de radio y los costos de un dise\u00f1ador gr\u00e1fico.<\/li>
- Costos directos como los gastos de oficina, suministros y reparaciones de la oficina (si es f\u00edsica).<\/li>
- Gastos indirectos como la hipoteca, el seguro, gastos del tel\u00e9fono y los servicios p\u00fablicos.<\/li>
- Gastos de formaci\u00f3n (licencias) y suscripci\u00f3n como cursos, membres\u00edas, revistas y materiales de educaci\u00f3n continua.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Otros gastos relacionados son los que corresponden al marketing como el dise\u00f1o e impresi\u00f3n de tarjetas de visita, as\u00ed como registros de oficina.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfCu\u00e1les son los retos de un agente de seguros?<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Los agentes de seguros suelen trabajar en horarios irregulares, incluso por la noche y los fines de semana, para adaptarse a los horarios de los clientes.<\/li>
- La captaci\u00f3n constante de nuevos clientes y la retenci\u00f3n de los existentes es un reto permanente.<\/li>
- Construir una s\u00f3lida base de clientes requiere una red de contactos eficaz, marketing y un servicio excepcional.<\/li>
- Los agentes de seguros necesitan dominar las estrategias de marketing digital y a la vez crear contenidos atractivos.<\/li>
- Conocer las necesidades y la capacidad financiera de sus clientes.<\/li>
- Formarse continuamente en el sector y conocer los nuevos productos y servicios.<\/li>
- Las transacciones de la compra de seguros dependen de las habilidades de negociaci\u00f3n efectivas y de informar sobre condiciones y requisitos complejos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Conclusiones<\/h3>\n\n\n\n
Una de las ventajas de ser un agente de seguros es que perteneces a una red en donde cada cliente puede convertirse en una nueva oportunidad. Por ejemplo, un cliente satisfecho puede acudir de nuevo a ti como agente para aumentar su cobertura debido a acontecimientos importantes de su vida, como la compra de un auto nuevo o el nacimiento de un hijo.<\/p>\n\n\n\n
Adem\u00e1s, no necesitas tener mucha experiencia en venta de seguros propiamente, como si es el caso de los agentes de bienes ra\u00edces.<\/p>\n\n\n\n
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Glosario de T\u00e9rminos<\/h3>\n\n\n\n
- Franquicia inmobiliaria<\/strong>: Sistema de negocio donde una persona adquiere los derechos para operar bajo el nombre y las directrices de una empresa de bienes ra\u00edces ya establecida.<\/li>
- Agente de bienes ra\u00edces<\/strong>: Profesional con licencia para ayudar a clientes a comprar, vender o alquilar propiedades.<\/li>
- Realtor<\/strong>: Agente de bienes ra\u00edces que es miembro de la Asociaci\u00f3n Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), sujeto a un c\u00f3digo de \u00e9tica m\u00e1s estricto.<\/li>
- Servicio de Listado M\u00faltiple (MLS)<\/strong>: Plataforma que permite a agentes de bienes ra\u00edces compartir listados de propiedades y encontrar compradores.<\/li>
- Comparables (Comps)<\/strong>: Propiedades similares vendidas recientemente en la misma \u00e1rea, usadas para determinar el precio de un inmueble.<\/li>
- Estudio de mercado<\/strong>: Investigaci\u00f3n para analizar tendencias y precios en el sector inmobiliario de una zona espec\u00edfica.<\/li>
- Verificaci\u00f3n de antecedentes penales<\/strong>: Proceso de revisi\u00f3n del historial legal de una persona, requerido para ciertas licencias o empleos.<\/li>
- Comisi\u00f3n<\/strong>: Pago basado en un porcentaje de la venta de un bien, como una propiedad, que recibe un agente por su intermediaci\u00f3n.<\/li>
- Licencia de bienes ra\u00edces<\/strong>: Autorizaci\u00f3n oficial que permite a una persona ejercer legalmente como agente de bienes ra\u00edces.<\/li>
- Honorarios MLS<\/strong>: Cuotas pagadas por agentes de bienes ra\u00edces para acceder y listar propiedades en el servicio de listado m\u00faltiple.<\/li>
- Seguro E&O (Errores y Omisiones)<\/strong>: Cobertura que protege a agentes contra reclamos por errores o negligencias en su trabajo.<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00bfInmobiliaria o seguros? Descubre las funciones, ingresos y requisitos para invertir en una franquicia de bienes ra\u00edces o seguros. Puntos Clave \ud83c\udfe1 Agente de bienes ra\u00edces: Asesora en la compra, venta o alquiler de propiedades y recibe comisiones de hasta el 6% del valor de venta. \ud83d\udcbc Agente de seguros: Vende p\u00f3lizas, calcula primas y […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":765,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"rank_math_lock_modified_date":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-762","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-general"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/762"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=762"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/762\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":899,"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/762\/revisions\/899"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/765"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=762"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=762"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.freewayfranchise.com\/es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=762"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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